A Salesforce anunciou nesta semana um acordo definitivo para adquirir a Rune Technologies, uma startup de defesa que desenvolve software alimentado por inteligência artificial para prever necessidades de suprimentos e gerenciar a logística militar diretamente do campo de operações. O preço: US$ 375 milhões em dinheiro e ações, segundo a Resilience Media, e o esperado para ser concluído no quarto trimestre do ano fiscal de 2027 da empresa.
A Rune, fundada em 2024 por David Tuttle, já é usada pelo Exército e pelos Fuzileiros Navais dos Estados Unidos. A startup havia levantado apenas US$ 30 milhões em financiamento ao longo de sua curta existência, incluindo participações de Andreessen Horowitz, Point72 Ventures e IQT — a firma de venture capital ligada à CIA, anteriormente conhecida como In-Q-Tel. Na última rodada Serie A, liderada pela Human Capital, a empresa foi avaliada em US$ 127 milhões. Um preço de compra de US$ 375 milhões representa um múltiplo de aproximadamente 3× o valuation da rodada anterior, um desconto em relação aos múltiplos inflados que se viu em outros negócios de defesa tech, mas que reflete a realidade de um mercado de M&A que se tornou seletivo.
Esta é a aquisição mais significativa da Salesforce no espaço de segurança nacional desde o lançamento do Missionforce, sua plataforma de agentes para governo e defesa. Em um post oficial, a empresa descreveu a Rune como um complemento natural: "estende esse trabalho para a logística de fronteira, trazendo capacidades impulsionadas por agentes para a tática operacional". Em outras palavras, enquanto o Missionforce tradicionalmente lidava com planejamento administrativo e dados corporativos, a Rune permite que essas capacidades alcancem unidades no campo onde a conectividade de rede é limitada ou inexistente.
O contexto do negócio é substancial. O negócio de defesa da Salesforce cresceu 80% em relação ao ano anterior, impulsionado por um contrato de 10 anos com o Exército americano no valor de US$ 5,6 bilhões concedido em janeiro de 2026. Desde então, a empresa firmou acordos com todas as seis ramificações das Forças Armadas dos EUA, incluindo um contrato de US$ 72 milhões com o Departamento da Força Aérea. A missão da Salesforce no setor de defesa não é apenas sobre software — é sobre consolidar dados fragmentados de milhares de sistemas legados militares em uma plataforma única capaz de processar decisões operacionais em tempo real.
Mas o movimento da Salesforce também ocorre em meio a uma onda de aquisições agressivas. Neste mesmo ano, a empresa comprou a Braze por US$ 5,66 bilhões, a plataforma de agentes de IA Fin (anteriormente Intercom) por US$ 3,6 bilhões, a Qualified por US$ 1,2 bilhão e assinou um acordo para adquirir a Listen Labs após o início recusar um term sheet de Series C de US$ 125 milhões. O total já ultrapassa US$ 10 bilhões em aquisições em 12 meses, um ritmo que levanta questões sobre a capacidade de integração da empresa.
A defesa tecnológica é um campo particularmente sensível para aquisições de software empresarial. Ao contrário de outros setores, onde falhas de integração custam receita e market share, aqui os riscos incluem a segurança nacional e a confiança dos clientes governamentais. A Rune é uma empresa pequena e com financiamento limitado — US$ 30 milhões no total — o que significa que sua tecnologia provavelmente é mais ágil e especializada do que os sistemas complexos que a Salesforce já opera. A questão é se a cultura da empresa consegue absorver uma startup de defesa sem destruir a inovação que a tornou valiosa.
O setor de defesa tem se transformado. Investimentos em IA militar atingiram níveis recordes, com startups como a Watchtower Labs levantando US$ 35 milhões apenas em outubro de 2026. A combinação de contratos governamentais de longo prazo com software de inteligência artificial está criando um novo mercado que se situa entre o clássico defense contractor e a tecnologia emergente. A Salesforce não é uma Northrop Grumman nem uma Lockheed Martin — é uma empresa de CRM que descobriu que os princípios de gerenciamento de relacionamento do cliente podem ser adaptados para gerenciar o relacionamento entre uma força militar e seus suprimentos.
A pergunta que fica é se essa consolidação do espaço de defesa tech continuará com a Salesforce liderando, ou se as grandes potências tradicionais do setor acabam reagindo e comprando suas próprias startups de IA para não ficarem obsoletas em um mercado que está mudando mais rápido do que seus ciclos de desenvolvimento tradicionais.
Fontes: TechCrunch, Dealroom News, Salesforce
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