A Google anunciou nesta quarta-feira (28) a expansão global dos anúncios integrados ao AI Mode -- o modo de busca conversacional impulsionado por IA que representa a próxima fase do motor de busca. A medida faz parte da estratégia da empresa para transformar suas funcionalidades de IA generativa em uma fonte significativa de receita publicitária, enquanto o crescimento do negócio core de busca continua desacelerando.
A expansão ocorre durante a chamada de resultados do terceiro trimestre da Alphabet, que reportou receita de US$ 127,6 bilhões -- um crescimento de 25% em relação ao mesmo período do ano anterior. Apesar dos números robustos, as ações da Alphabet caíram 8% após o anúncio, à medida que investidores observam a desaceleração consistente do Search, o negócio que historicamente foi a máquina de dinheiro da empresa.
A receita do Google Search cresceu apenas 12% no terceiro trimestre, comparada ao mesmo período do ano anterior. Esse número representa uma sequência de desaceleração: o primeiro trimestre registrou crescimento de 19%, o segundo de 17%, e agora o terceiro marca 12%. A receita publicitária total da divisão de serviços do Google (Google Services) alcançou US$ 96,3 bilhões, um aumento de 11% ano contra ano, mas ficou abaixo da estimativa de consenso de US$ 98,5 bilhões compilada pela LSEG.
Philipp Schindler, chief business officer do Google, explicou durante a chamada com investidores: "Estamos escalando anúncios de alta qualidade dentro dos AI Overviews no AI Mode para mais usuários e consultas. Isso inclui levar nossa monetização para o mercado global pela primeira vez." A empresa também anunciou a expansão dos multi-turn ads para o mercado americano, permitindo que anúncios apareçam em respostas a perguntas subsequentes dentro da mesma sessão de busca.
A Google detalhou que as consultas no AI Mode são, em média, três vezes mais longas do que buscas tradicionais. Segundo Sundar Pichai, CEO da empresa, as buscas cresceram à maior taxa ano contra ano em cinco anos, com consultas cada vez mais longas, personalizadas e multimodais. Um em cinco searches no AI Mode globalmente agora envolve voz, imagens ou documentos. A empresa também ultrapassou 50 bilhões de buscas visuais por mês.
Os dados internos da empresa sugerem que o formato publicitário está funcionando. De acordo com a Google, as taxas de cliques em listings de produtos patrocinados no AI Mode já são comparáveis às dos listings orgânicos. Pesquisas de usuário indicam que os consumidores consideram os anúncios relevantes e não os percebem como intrusivos. A empresa planeja expandir para 10 novos países já neste trimestre -- Austrália, Canadá, Índia, Quênia, Malásia, Nova Zelândia, Nigéria, Paquistão, Filipinas e Singapura -- com planos de incluir Brasil, México e Reino Unido no quarto trimestre de 2026.
Mas o contexto macroeconômico e de investimento preocupa investidores. A Alphabet projetou gastos com capital entre US$ 195 bilhões e US$ 205 bilhões para o ano inteiro, o que significa mais do que dobrar os investimentos em infraestrutura em relação ao ano anterior. O free cash flow negativo de US$ 9,1 bilhões no trimestre adicionou pressão ao balanço. Enquanto o Google Cloud cresceu 103% para US$ 30,7 bilhões, o Search -- a principal fonte de receita -- precisa encontrar novas maneiras de crescer.
A estratégia de monetização do AI Mode reflete uma mudança fundamental no modelo de negócios do Google. Em vez de simplesmente mostrar resultados de busca em lista, a empresa agora quer integrar recomendações comerciais diretamente nas respostas geradas pela IA. Isso inclui conversational discovery ads -- formatos publicitários que respondem a perguntas dos usuários em tom natural -- e sponsored recommendations integradas às respostas geradas por IA.
Para anunciantes, a expansão global abre novas oportunidades. O formato multi-turn é particularmente interessante: em vez de um único anúncio por busca, os anunciantes podem aparecer ao longo de uma conversa de várias etapas, aumentando o tempo de exposição sem necessariamente aumentar a quantidade de anúncios por sessão. A Google enfatiza que os anúncios serão claramente identificados como "Sponsored".
A questão central é se esse novo modelo de monetização será suficiente para compensar a desaceleração orgânica do Search. Com a concorrência de motores baseados em IA (incluindo os investimentos da Amazon e da Microsoft no espaço) e a migração gradual de usuários para experiências de busca mais conversacionais, o Google precisa provar que anúncios em AI Mode podem se tornar a próxima grande engine de receita -- não apenas um complemento para um negócio em desaceleração.
Os próximos meses serão decisivos para determinar se a aposta em IA conversacional do Google consegue sustentar o modelo financeiro que sustentou a Alphabet por mais de duas décadas.
Fontes: TechCrunch, Google Blog, Silicon Report
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